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LED封装应用,可以按使用场所分为商业照明、工业照明、家居照明等,其实这些也是LED灯珠不同的细分市场。这几类产品虽说都是照明产品,但从应用环境、使用技术上差异很大,对于LED封装厂家而言,这些细分领域是否要全部涉及,尚需仔细考量。
LED封装企业的产品不可能覆盖每一个产品领域,这是由企业不同的市场定位、生产规模等决定的,全部拥有即没有,企业要懂得适当取舍。
LED灯珠市场尚未成熟,竞争就已经非常残酷,为了生存,很多企业有单就接,只要有单就做。美其名是,有客户需求就做。有条件要上,没条件也要胡干,一大群企业在做不专业的事。
除了恶性竞争,我们会发现,一旦企业偏离主项,整个企业运作良好的体系开始进入混乱,看似繁忙的景象预示着生存压力和不可持续性。个体的企业在LED时代找到生存之道,成功多数已是小概率事件,这意味着大部分企业都是在苦战过程中死亡,等待死亡,苦活或苟活。
所以,企业需要取舍,从有单即接,要变为有单选择接,始终坚持主业和目标,坚持自己擅长的某一个细分领域,做到极致。一些优秀的LED灯珠品牌就做到了这一点,不断在特定的用户细分市场发挥自己的优势地位,比如科锐市场做得好,三雄广东市场批发渠道有优势。
不同类型的企业有不同的经营方式和策略,很多企业从特定的这些细分领域投入,把控好发展战略,会有很好的发展机会。所以,一个企业要想在大风大浪中生存下来,就要把握好自己的定位和方向,坚持做专、做精。中小企业无法与大企业抗衡,因为大企业有的是资本,所以中小企业的生存法宝就是钻缝,从细分领域的缝隙中钻进去,做专、做精。
无论企业制定什么策略方针,一个不脚踏实地、天马行空的企业是难以成功的。企业只有发挥自己长处,在某一点坚持深挖,在打好自己公司基础的前提下,做某一领域最专业的常青树,也不失为企业突围的秘密武器。
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